La empresa se encuentra en el campo del software como servicio (SaaS) que desarrolla productos para la gestión de TI y la automatización de servicios. Los productos son utilizados por clientes en más de 50 países, en industrias como banca, retail, seguros, educación y tecnología.
Estamos buscando un Account Executive (AE) para unirse a nuestro equipo de ventas y ayudarnos a expandir nuestra presencia en el mercado chileno. El candidato ideal es un profesional experimentado en ventas, con experiencia en la consecución de cuotas de ventas y un profundo conocimiento de los procesos de ventas B2B orientados a organizaciones de TI, especialmente en los segmentos de ITSM o ITAM.
Dado la importancia estratégica de la expansión en el mercado chileno, esta posición trabajará de manera directa con nuestro Sales Advisor y el CRO de la compañía.
La estructura de honorarios:
Honorario fijo base acordado mensualmente.
Comisión variable trimestral por ventas (pudiendo hasta triplicar el honorario mensual fijo segun el cumplimiento de los objetivos trimestrales).
El puesto es remoto en Chile, preferentemente buscamos una persona que esté radicada en Santiago de Chile o alrededores.
Responsabilidades:
- Buscar y cerrar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio de Chile para lograr los objetivos de ingresos recurrentes anuales (ARR) de la organización.
- Participar en negociaciones para la expansión de cuentas existentes en su territorio asignado, contribuyendo a los objetivos de aumento de ARR.
- Articular el valor de nuestras soluciones a clientes potenciales a través de conversaciones consultivas, demostraciones de productos y pruebas de concepto, ya sea de manera individual o en colaboración con nuestros equipos de Ingeniería de Ventas y Producto.
- Gestionar todo el proceso de ventas, incluyendo demostraciones, respuestas a solicitudes de información (RFI/RFP), recopilación de requisitos, definición de soluciones, construcción de relaciones, negociación de contratos y cierre de ventas.
- Asesorar y colaborar con nuestro equipo de marketing, así como con los SDRs orientados a generación de leads, en actividades de generación y seguimiento de oportunidades de ventas calificadas (SQOs).
- Participar en el crecimiento y desarrollo continuo del equipo de ventas y servicios en Chile para una organización multinacional y multicultural.
Requerimientos:
- Experiencia en venta de soluciones SaaS de venta consultiva
- Experiencia en el discovery y entendimiento de las necesidades del cliente.
- Experiencia manejando cuentas enterprise
- Experiencia vendiendo productos ITSM o ITAM
- Ser una persona empática
- Tener conocimientos en estrategias de ventas
Bonus points:
- Experiencia como solution consultant
- Tener titulo de ingenieria
- Buen manejo de inglés
- Contar con un network de empresas TI
No dudes en aplicar si:
- Tienes un historial de cumplimiento y superación de objetivos de cuotas en ventas B2B en segmentos equivalentes o relacionados.
- Cuentas con al menos 5 años de experiencia en ventas, preferiblemente en el ámbito de software, servicios y/o tecnología B2B.
- Te sientes cómodo (¡o emocionado!) trabajando en una empresa que está haciendo la transición de startup a empresa en crecimiento. Somos lo suficientemente pequeños como para que cada individuo tenga un gran impacto, pero lo suficientemente grandes como para ofrecer oportunidades de desarrollo profesional.
Beneficios:
- Vacaciones pagas de 3 semanas
- Feriados locales
- Día off por el cumpleaños
- Equipamiento
- Clases de inglés (si fueran necesarias)
